采寫/ 劉磊
《企業研究》記者手記：
最初，我們這個話題的題目是"本土管理咨詢公司為什么長不大"，可采訪幾家本土公司時，他們首先提出異議：誰說我們長不大？
誠然，這兩年市場需求的擴大，讓本土管理咨詢公司手里的 "單子"多了起來。加之跨國管理咨詢公司在國內項目中屢屢折戟，在一些競標中幾番敗給本土公司，給本土公司創造了機會，也增添了信心。但是，我們也應該清楚地看到：目前在國內幾萬（有人說是幾十萬）本土管理咨詢公司中，成規模的公司畢竟為數不多，真正能與跨國公司分庭抗禮的更是鳳毛麟角。本土公司仍然有許多成長的煩惱：混沌的市場，無序的競爭，不成熟的客戶……正如專家所稱：今天的中國管理咨詢市場還處在發展階段。因此，我們討論"長大"的話題仍有必要。我們決定換個具有建設性的角度，把題目改為"本土管理咨詢公司如何長大"。其實，無論是"為什么"還是"如何"，我們做這個話題的目的都是一樣的：希望我們的本土管理咨詢公司能夠茁壯成長。
本期請到的嘉賓中有國內知名咨詢公司的老總、管理顧問，也有作為咨詢公司客戶的民營企業老板，還有關注咨詢業發展的學者。他們的觀點源自于各自的站位，但殊途同歸：探索中國本土管理咨詢公司快速成長的最佳解決方案。
文化優勢是本土管理咨詢公司的核心競爭力
北京求是聯合管理咨詢公司總經理 安林：
當前，在中國活躍著一群"洋"咨詢，他們不僅有悠久的咨詢歷史，還有國際一流的經營管理經驗和咨詢經驗。他們擁有的國際性網絡，能為中國一些尋求海外拓展的大公司提供相應的幫助。"洋"咨詢的這些優勢，給它們帶來了豐碩的果實。但我們并不認為"洋"咨詢目前的地位就是其實力的必然結果，主要原因是中國本土管理咨詢公司業處在稚嫩時期，所以形成了"洋"咨詢處于領跑位置的局面。對于這種局面的持久性，我們表示懷疑。因為它們并不具有下面我們將要提到的本土咨詢公司的優勢。一旦這些優勢化為對它們競爭的勝勢時，重新洗牌是必然的。
>> 技術可以購買，管理卻不可移植。為什么？文化的因素。說個笑話，咱們中國人會心一笑，老外卻理解不了。失去了共同的"文化"平臺，管理咨詢無從談起。所以，誰實現了與中國本土文化的對接，誰就會在中國的管理咨詢業贏得優勢。毫無疑問，國內的管理咨詢公司在這方面具備得天獨厚的條件。
>> 當然，洋咨詢也在實行"本土化"，在一定程度上削減由于文化帶來的不利因素。但其賴以運行的基本理念、運作模式等卻是根植于它們自己的文化，永遠無法完全調和。文化上的優勢，正是本土管理咨詢公司核心競爭力的最重要成份。這一點，在大量以文化、心理溝通為基礎的管理咨詢項目如人力資源管理診斷、企業文化構建、內部管理規范等業務上，體現得最為明顯。中國本土咨詢公司的競爭力?quot;洋"咨詢根本就不具備。對于廣大的帶有濃厚中國文化特色的中小企業，尤其是各式各樣的鄉鎮企業，西方咨詢公司既不愿意、恐怕也無力進行咨詢。但恰恰是這部分業務，將在咨詢市場上占據越來越重要的地位和份額。
>> 如今的本土管理咨詢業，已經走過了"策劃"時代，國內一批優秀的管理咨詢公司不僅熟悉中國的東西，而且掌握了當代西方最先進的管理理念、管理知識和管理咨詢技能。與"洋"咨詢在本土化方面先天不足、后天難補的情形相比，本土咨詢公司發揮中西結合的咨詢優勢，更適合中國企業的實際需要。所以說，在與跨國管理咨詢公司同臺競爭時，本土公司只要打好文化優勢這張牌，勝出的機會將越來越多。